บริษัทสมาร์ทโฟนสัญชาติเวียดนามพร้อมบุกตลาดมือถือในเวียดนามเต็มตัว

• บริษัทเวียดนามหลายเจ้าเตรียมปล่อยสมาร์ทโฟนรุ่นใหม่ภายใต้แบรนด์สัญชาติเวียดนามเพื่อท้าทายกับเจ้าตลาดอย่างซัมซุงหรือoppo รวมท้ง Apple อีกด้วย
• บริษัทเวียดนามอย่าง Vingroup, Asanzo และ Bkav พร้อมเข้าสู่สนามสมาร์ทโฟนแล้ว มุ่งเน้นที่สมาร์ทโฟนราคาถูกฟังก์ชั่นการใช้งานครบ เจาะกลุ่มคนรายได้น้อย

ใครจะไปคิดว่าบริษัทเวียดนามมีความคิดท้าทายบริษัทมือถือรายใหญ่อย่างซัมซุง โดยมุ่งเจาะตลาดภายในประเทศเวียดนามก่อน

บริษัท Vingroup ซึ่งทำธุรกิจอสหังหาริมทรัพย์รายใหญ่ที่สุดของเวียดนามได้ประกาศแผนออกมาว่าจะเริ่มทำการผลิตสมาร์โฟนภายใต้แบรนด์ของตัวเองภายในปี 2018  ขณะที่ผู้ผลิตเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้านอย่างแบรนด์ Asanzo วางแผนผลิตสมาร์ทโฟนจำนวน 600,000 เครื่องภายในปี 2018 ซึ่งจะเพิ่มขึ้นถึง 50 เท่าจากปริมาณการผลิตในปีที่แล้ว

ขณะที่เจ้าตลาดอย่างซัมซุงมีส่วนแบ่งการตลาดในเวียดนามเกือบครึ่งหนึ่งจะเริ่มทำการตลาดเชิงรุกมากขึ้นด้วยการส่งมือถือราคาถูก โดยทางซัมซุงมีศูนย์กลางการผลิตสมาร์ทโฟนในเวียดนามโดยนำเอาซัพพลายเออร์ทั้งจากเกาหลีใต้ ญี่ปุ่นและรายอื่นๆเข้ามายังเวียดนาม ทั้งนี้ได้เริ่มการกระจายสินค้าจากศูนย์ผลิตไปยังตลาดภายในเวียดนามบ้างแล้ว

ทางด้าน Vingroup เมื่อเร็วๆนี้ได้ทำการจดทะเบียนบริษัท Vinsmart ขึ้นด้วยทุนจดทะเบียน 131 ล้านเหรียญเพื่อเตรียมพร้อมบุกตลาดสมาร์ทโฟน โดยจะสร้างโรงงานใหม่ในพื้นที่นิคมอุตสาหกรรมไฮฟอง ซึ่งอยู่ชายฝั่งทางตอนเหนือของเวียดนาม

การที่บริษัทผลิตสมาร์ทโฟนย้ายฐานการผลิตไปยังเวียดนามในช่วงที่ผ่านมาทำให้เกิดการสะสมความรู้ทางด้านเทคโนโลยีการผลิตทั้งจากการฝึกอบรมของบริษัทต่างๆและการพัฒนาวิศวกรร่วมกับบริษัทท้องถิ่นเวียดนาม

ขณะที่ตลาดสมาร์ทโฟนในเวียดนามโตขึ้นอย่างรวดเร็ว โดยยอดขายเพิ่มขึ้นเป็นเท่าตัวในปี 2560 จากปี 2557 โดยสามารถขายสมาร์ทโฟนไปแล้ว 15 ล้านเครื่อง แบรนด์อย่าง OPPO เข้าตลาดเวียดนามเมื่อปี 2555 สามารถแซงหน้าแอปเปิ้ลไปได้เป็นรายใหญ่เบอร์สองในตลาดเวียดนามโดยใช้เวลาเพียง 5 ปีเท่านั้น ด้วยคุณสมบัติเซลฟี่ที่ก้าวหน้ากลายเป็นการตอบโจทย์ลูกค้าชาวเวียดนามอย่างมาก

ขณะที่คู่แข่งรายอื่นอย่าง Xiaomi เร่งขยายตลาดผ่านการขายผ่านตัวแทนอย่าง Digiworld ซึ่งเป็นผู้นำในการขายอุปกรณ์สินค้าอิเล็กทรอนิกส์ของเวียดนาม

Vingroup จะเน้นสมาร์ทโฟนราคาไม่แพงโดยระหว่างนี้จะเป็นช่วงการเพิ่มประสบการณ์กับพาร์ทเนอร์จากต่างประเทศที่เข้ามาช่วยในการถ่ายทอดกระบวนการผลิตตลอดจนเทคโนโลยีต่างๆ

Asanzo จากผู้ผลิตโทรทัศน์ในเวียดนาม ลงทุนเพิ่มอีก 8.73 ล้านเหรียญเพื่อเพิ่มการผลิตสมาร์ทโฟนในปีนี้โดยแบรนด์ Asanzo เข้าสู่ตลาดเมื่อปี 2560 โดยมี 2 รุ่น ทำยอดขายได้ราว 12,000 เครื่องเท่านั้น โดยนปีนี้ได้วางแผนว่าจะออกรุ่นใหม่ทุกไตรมาสพร้อมคาดการณ์ว่าจะผลิตได้ 600,000 เครื่อง

โดยแบรนด์ Asanzo กำลังจะปล่อยรุ่นที่เหมาะกับชาวบ้านราคาไม่แพง ราคาอยู่ที่ราว 1 ล้านดอง หรือ 1,450 บาทโดยประมาณโดยมีฟังก์ชั่นพื้นฐานครบทั้งหมด ขณะที่แบรนด์อย่างซัมซุงขายในเวียดนามขายอยู่ในช่วงราคาระหว่าง 2.5 – 25 ล้านดอง หรือตั้งแต่ 3 พันกว่าจนถึงเกือบ 4 หมื่นบาทไทยขึ้นกับรุ่น ขณะที่แบรนด์ Apple ขายอยู่ที่ระหว่าง 9 – 30 ล้านดอง หรือตั้งแต่ 1.3 หมื่นบาทไปจนถึง 4 หมื่นกว่าบาท ขึ้นกับรุ่นเช่นกัน

ทางAsanzo มียอดขายในปี  2560 อยู่ที่ 4.62 ล้านล้านดองโดย 90% ของยอดขายยังเป็นทีวีอยู่ขณะที่สมาร์ทโฟนมีส่วนแบ่งในยอดขายน้อยกว่า 1 %จากยอดขายทั้งหมด แต่ทางบริษัทมีแผนจะปรับให้ยอดขายเพิ่มเป็น 30% ภายในปี 2563

ขณะที่ Bkav ซึ่งเป็นบริษัทซอฟต์แวร์ความปลอดภัยชั้นนำของเวียดนามได้สร้างสมาร์ทโฟนที่ทำในประเทศเป็นครั้งแรกภายใต้แบรนด์ว่า Bphone ในปี 2558 ในเวลานั้นด้วยการมอง Apple เป็นคู่แข่งสำคัญได้ออกมือถือสมาร์ทโฟนระดับไฮเอนด์แต่ราคาต่ำกว่า iPhone อยู่ราว 40%

เวียดนามเริ่มเป็นฐานการผลิตมือถือสม์ทโฟนเมื่อราวปี 2552 ในจังหวัด Bac Ninh ทางตอนเหนือของเวียดนาม

ซัมซุงมีส่วนแบ่งการตลาดในตลาดสมาร์ทโฟนเวียดนามราว 46.5% ตามด้วย oppo จากจีน อยู่ที่ 19.4% และ Apple อยู่ที่ 9.2%

อนาคตของสมาร์ทโฟนสัญชาติเวียดนาม

สมาร์ทโฟนราคาถูกเป็นตลาดเฉพาะอยู่สำหรับเวียดนามซึ่งความต้องการที่ยังไม่สูงมากนักเนื่องจากผู้มีรายได้น้อยมักจะซื้อมือถือที่เน้นประโยชน์ใช้งาน แม้แต่บริษัทมือถือรายใหญ่หลายรายที่แข่งกันในเวียดนามเวียดนามรายใหญ่ทั้งหลายต้องพบกับสถานการณ์ที่ลูกค้าเลือกซื้ออย่างมาก

นอกจากนี้ความสำเร็จของสมาร์ทโฟนสัญชาติเวียดนามจะสำเร็จหรือไม่ขึ้นกับจะสามารถผลิตผลิตภัณฑ์ที่มีคุณสมบัติน่าสนใจ ราคาต่ำ ตลอดจนสามารถดึงดูดให้ผู้บริโภคผ่านสังคมออนไลน์และด้วยกลยุทธ์การตลาดอื่นๆได้หรือไม่